A Serasa Experian revelou que 23,5 milhões de brasileiros já demonstram intenção de compra para a Black Friday deste ano, indicando um aquecimento significativo no varejo. Essa projeção, baseada em dados de sazonalidade, oferece um panorama crucial para empresas que buscam otimizar suas estratégias de vendas.
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O perfil do comprador digital
O estudo aponta que o público interessado na Black Friday é predominantemente digital: nove em cada dez desses consumidores realizam suas compras online. Isso reforça a importância de canais digitais e estratégias de e-commerce para as marcas.
Além dos caçadores de descontos
Um dado surpreendente é que 47,3% desses consumidores não são movidos apenas por descontos, segundo a Serasa Experian. A atratividade da data se estende a um público mais amplo, que valoriza a oportunidade de compra independentemente de ser um “caçador de ofertas” tradicional.
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Estratégia de vendas inteligente
Giovana Giroto, CMO da Serasa Experian, explica que o mercado deve focar em identificar o momento de compra do consumidor, e não apenas investir em mídia genérica. A funcionalidade Insights Hub da Serasa combina dados comportamentais, financeiros e sociodemográficos para direcionar investimentos de marketing de forma mais eficaz.
Com a Black Friday se aproximando, a análise da Serasa Experian destaca a necessidade de as empresas adotarem abordagens personalizadas. O foco em consumidores com real propensão de compra pode ser a chave para resultados mais expressivos neste período de vendas.
