Não basta uma boa localização ou metragem; diversos fatores podem fazer um imóvel “encalhar” no mercado, afastando compradores e prolongando o processo de venda. Entender esses pontos é crucial para proprietários que desejam negociar suas propriedades de forma eficiente.
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O principal obstáculo financeiro para a venda de um imóvel é o custo mensal total, que inclui a prestação do financiamento e o valor do condomínio. Segundo Thiago Yaak, CEO da Liquid, compradores avaliam menos o preço de anúncio e mais o desembolso mensal. Dois imóveis com o mesmo preço podem ter públicos diferentes devido a custos de condomínio distintos, colocando o vendedor em desvantagem se não perceber essa dinâmica.
Problemas na documentação são um grande entrave. Inventários não concluídos, matrículas desatualizadas ou obras sem averbação dificultam ou até impedem a aprovação de financiamentos bancários. Yaak ressalta que o imóvel não perde valor de mercado, mas sim o acesso ao crédito, o que é ainda mais prejudicial para a venda.
Um imóvel mal conservado cria uma quebra de expectativa entre o anúncio e a visita, conforme explica Fábio Tadeu Araújo, CEO da Brain Inteligência Estratégica. Pequenas reformas, como pintura e reparos, podem ser mais eficazes do que oferecer grandes descontos. Além disso, André Luiz Haas Caruso, CEO da Pilar Capital, alerta que quanto mais tempo um imóvel fica anunciado, maior a percepção de que há um problema, levando compradores a esperar descontos maiores.
Embora raros, casos excepcionais como crimes de grande repercussão ou a degradação severa da área podem afetar a liquidez. Bruna Eleutério, corretora da Felicità Imóveis, explica que imóveis dificilmente perdem valor intrínseco, mas podem se valorizar menos que a média ou demorar mais para vender. A segurança do entorno é um dos fatores mais buscados pelos compradores.
Para evitar que seu imóvel “encalhe”, é fundamental garantir que a documentação esteja em dia, considerar os custos mensais para o comprador e investir na boa apresentação da propriedade antes de anunciá-la.
